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合成树脂瓦行业如何走出囚徒困境

发布者:admin发表时间:2019-01-09

囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子,反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

虽然困境本身只属模型性质,但现实中的价格竞争、环境保护等方面,也会频繁出现类似情况。 

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在合作和竞争构筑起来的商业社会,囚徒困境并不难发现。就拿我们合成树脂瓦这个行业来说,2家树脂瓦厂家在某地区稳态竞争,一家公司的业绩上去了,就以为另外一家就会下降。如果2家公司同时做广告的话,成本增加的就会很快,但是收入不会增长的很,如果不做广告,另外一家做了又会抢走一部分市场。他们不外乎就2种选择:合作—约定市场份额,不做广告缩减成本;不合作—拼命做广告压倒对方。当然实际合作的情况可能性几乎为零,广告战此起彼伏,互相拉高成本,从而陷入了囚徒困境。 其实行业中遇到的囚徒困境远远比这个例子要复杂的多,针对这样的问题,在如今树脂瓦价格暴涨的时期,我们也苦思了很久,有一句话叫解铃还需系铃人,说的就是我们要从事情发生的本质去看待一件事情,在囚徒困境中我们遇到的本质问题就是没有达成良好的合作共识,从而导致的虚高成本问题。 

为此我们河南树脂瓦厂家是这样解决的

 一、市场定位以工程商采购商为主导。 

二、地理定位为本地周边为主  。 

三、产品定位为中高端产品。 

四、针对以上定位把其他客户介绍给其他更适合的同行,达成合作共识。更好的服务于定位客户。 

五、在产品上走差异化路线,突出产品某一方面的特性。从而更好的立足市场。

 六、做价值而不去一味的去做树脂瓦价格。

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